雅士林集成灶

　　编者按：受上游房地产市场调控的影响，2018年厨电市场风云突变，整体市场首次出现近5%的负增长。而与之相反的是，集成灶市场不管是零售量、零售额以及品牌数量都出现了快速增长。集成灶被誉为厨电市场“新增长点”。在这样的环境下，雅士林集团全面发力集成家居市场。杨光先生也以联合创始人的身份出任雅士林集成灶总经理并全面负责营销、生产等全面工作。那么，雅士林集成灶会朝着何方，以怎么样的姿态在集成灶这个市场上大放异彩？近日，集居网记者采访到杨光先生，向他一探究竟。

　　集居网：杨总，您好，在开始之前，能否先跟我们分享一下，从职业经理人到联合创始人，角色的改变对您个人来说有哪些变化？

　　杨总：我感觉是心态的变化，以前职业经理人，考虑事情的维度和角度都不一样；第二，考验自己看问题的高度；以前只考虑负责的板块，现在要负责整个企业的大层面工作；第三，从职业经理人到联合创始人，做企业的合伙人，过程比较微妙，看似职务变化不大，但是考虑的事情更多，考虑的事情更广；

其实，对于整个工作来说，还是比较有信心的。除了雅士林本身的背景、实力，我特别看好董事长范博源先生，他留学海外的经历，对品质的坚守，对产品的创新的要求，对雅士林智能家居来说，从多方面增加了获胜的点位。考虑到这些，我才选择加入雅士林，给自己一个新舞台。

　　集居网：确实，雅士林的实力毋庸置疑。那您在这个行业也很多年了，依据您的经验，此时入局，对雅士林来说是机遇更多一些还是挑战更大一些？

　　杨总：挑战和机遇都有，从2013年开始，我进入这个行业，在之前我也有关注这个行业。今年受到各种因素的影响，传统厨电增长下滑，出现负增长，但是集成灶行业还是保持了30%以上增长。但其实各个集成灶企业都感觉到，集成灶的增速放缓了。因为连续高歌猛进的井喷式增长，让集成灶企业对今年也保持了信心，认为集成灶保持70%-80%的增长是理所应当的。但今年看到集成灶增速只有30%，可能是比较失望的。我认为，整个行业还是持续向前的，但更理性，对企业的要求也更高，比如对企业产品品质的要求提升的更高了。这让我想起了一句话：只有退潮的时候，你才知道谁在裸泳。行业较好的时候，大家都没问题。当行业稍稍遇到一些小波折的时候，谁的生命力强，产品力强，就会得到深刻的体现。

　　集居网：整体来说，您还是很看好这个行业的。

　　杨总：对雅士林集成灶来讲，我们对产品是比较有信心的。我们的产品有三大创新，一个是全机模块化系统（引擎盖式全机模块化结构），真正解决了集成灶后续使用及服务的问题。整个机身，机器内部，除了可以深度的清洁外，还可以很方便的各个模块独立运行，而不需要整机移出来，保证机器用十年还有强劲的动力。第二个就是对互联网的运用，真正的把自动检测，自动报修，主动服务这些理念全部嵌入到我们的新型集成灶里面；另外一点，就是对清洁的把控，包括内部风箱、风轮、蜗壳部分全部特氟龙工艺处理及外部头部、台面均标配无指纹处理工艺，都深深的让我们的集成灶充满了灵气。举个小例子，雅士林的集成灶上面有一个氛围灯，有7种颜色可以选，把集成灶这种工业化、冷冰冰的产品变的有温度；通过物联网技术的运用，让它变的有思想；这是我们一个小小的创新。等雅士林开放展馆，鉴赏新品的时候，你就可以发现雅士林的产品，从头部到踢脚线，从内部到外部，真正的有很多的创新点，包括新材料、新技术、新结构的运用、新创意的运用，所以，雅士林的产品力是非常强的。我们始终相信，随着集成灶十几年的发展，经销商和全国大部分对集成灶有了解的消费者，绝对能够判断出哪一款灶是好灶。

　　集居网：可以看出，雅士林在产品方面下足了功夫。现在行业里都在热议雅士林的“关灯工厂”，您能给我们讲讲吗？

　　杨总：关灯工厂，这个理念提出后，受到了媒体、客户等各方的关注。其实关灯工厂，是智能工厂的升级版本，我们的初衷是打造一个不需要开灯的工厂，黑暗中就能自动生产，其实就是大量的智能全自动机器的运用。为什么要打造关灯工厂，因为很多企业也在谈智能化的生产，我们对车间的打造投入了巨资，首先在机器人方面，我们是全行业唯一一家全部采用ABB智能机器人的企业。我们有40台，其他企业没有这么多。通过信息流、机器人以及自动连续冲压设备构成我们的生产流，这个车间能达到年产15万套的产能，工人可能只需要3-5个。智能化生产，这个是国家正在提倡的，如工业4.0，中国制造。我们通过关灯工厂的理念就是要塑造减少工差，减省人力，提高生产效率，用高端的设备保证高端产品的品质。

　　集居网：集成灶发展了很多年，集成灶的市场渠道也较以前更为宽广；那在渠道开拓这一块，雅士林有怎样的打法？

　　杨总：集成灶发展十多年，其发展经过了几个阶段：第一个阶段就是推广阶段，推广集成灶概念，让消费者认识集成灶；成熟后，建立渠道，招经销商，通过专卖店影响消费者，让消费者了解集成灶产品，从而实现销售；第三阶段，部分品牌开始创新，超前，从卖货开始建立品牌，目前行业里大多数企业都处在这个阶段。雅士林作为今年刚切入到集成灶行业的跨界品牌，我们有一些新的想法，主要从几个方面快速构建雅士林在厨电行业的影响力；第一，依托线下丰富的家居建材以及传统专卖店的布局，计划明年再全国实现500家专卖店，覆盖主要城市，省会、地级市、县等；没有这些店的支撑，就不能为接下来的新零售做筹备；第二，快速积极的拥抱互联网的变化，依托天猫、京东新零售的打法，快速实现线上线下互利，让消费者不管是在网上还是线下，都能够便捷的享受到的雅士林的服务；第三，除了对新媒体的运用，树立品牌；对传统的媒体倚重也不会放弃，比如央视、高铁、各地的卫视及落地的高速路及小区推广，这些有效的方式结合新媒体的营销，快速的让知名度得到提升。这些是雅士林明年或后年要做的事情。第四，就是依托雅士林优异的产品（在行业内已经被誉为第四代集成灶创新产品）来营销，俗话说，产品是最好的宣传员，我们希望依托产品吸引大部分对雅士林忠诚认可的粉丝，再通过这些粉丝去宣传。

　　集居网：据了解，雅士林全国选商大会召开时间已经定在了12月17日。我们知道，经销商是离市场最近的一环，经销商的质量在开拓市场过程中至关重要。为什么叫“选商”而不是“招商”呢？

　　杨总：开始，我们也考虑到做招商大会，结果我们发现，从雅士林品牌和产品宣传以后，全国有很多意向客户纷纷打电话或者各种方式表达了加盟的意向。然后，我们还发现至少有一半的城市，都有2个以上的意向加盟商。按照一城一店的原则，不可能多个人来做，就要进行二选一、三选一，所以就叫选商大会。在选商大会上，我们会有新品品鉴，让大家对雅士林的产品眼见为实，让大家可以见证雅士林的创新。另外，现场也会分享集成灶的前世今生、以及雅士林对集成灶行业未来的判断，来促进大家对集成灶行业的认识。我们也希望通过普及这个行业的快速成长，让更多的人关注集成灶，让更多的人经营集成灶，让更多的人来推广集成灶。12月17日，雅士林集成灶首届选商大会将在雅士林智能家居总部举行，大家敬请期待。

　　集居网：希望雅士林集成灶能带来更多高质量的产品给到全国的消费者，也希望在12月17日的全国选商大会上，有更多的经销商加入雅士林集成灶，谢谢杨总接受集居网的采访，谢谢！

文章来源：集居网|集成灶网